家居建材品牌如何用Google推广打开欧美市场？

在全球建筑复苏与居家消费升级的双重驱动下，越来越多的中国家居建材品牌开始布局海外市场。然而，对于大多数出海企业而言，面对陌生的欧美消费者与高度分散的渠道，如何精准引流并获取真实询盘，成为第一道难题。Google推广，依旧是打开欧美B端+C端客户的首选路径。本文以一家实木家具出海品牌为例，拆解其如何通过搜索广告、购物广告与内容优化，构建稳定的客户获取通路。

一、行业特点决定推广打法

家居建材行业的产品单价高、决策周期长、用户更注重品质感和品牌信任。因此，Google推广不只是做“曝光”，更关键的是“说服”。
搜索广告获取主动需求
比如用户在美国搜索“solid wood dining table supplier”，意味着他正在寻找采购渠道，转化潜力极高；
Google Shopping适合标准品类产品
如陶瓷马桶、水龙头、五金配件等SKU明确、价格稳定的产品，适合上架Google Merchant Center进行商品投放；
品牌词广告保护必不可少
避免被平台分销商或竞争对手截流，提高品牌可信度；
内容营销是转化关键一步
海外客户搜索频繁涉及“Which wood is best for outdoor furniture？”等问题，SEO型博客内容能承接这部分需求。

二、案例分享：一家中国实木家具品牌的推广路径

2025年1月，福建某家具品牌在我们协助下启动欧美市场推广计划，主打天然原木桌椅及定制服务。主要操作路径如下：
Google搜索广告关键词策略
精选“solid wood furniture manufacturer”“custom oak table USA”等长尾关键词，集中投放美国中高消费城市（加州、德州、纽约州）；同时投放品牌词广告，如“HUASHI furniture review”，建立初始信任；
优化官网落地页
独立站采用英文+多币种支持，配有完整产品信息、生产视频、客户评价模块；增设了“Get a Quote”询价功能，与CRM系统直连；
内容营销辅助引流
建立英文博客栏目，发布《How to Choose the Right Dining Table for Your Space》等实用型内容；页面结构符合Google AI搜索（SGE）趋势，包含FAQ结构化数据，利于被优先展示。

三、投放成效

前60天平均CPC：$0.42，网站访问量提升168%；
月均有效询盘量从个位数增长至28条；
品牌词搜索量增长超70%，部分客户已转化为稳定采购商。

四、小结：长期主义是Google推广的底层逻辑

对于家具、建材这类品牌力驱动的出海品类而言，Google不是一个短期成交的工具，而是连接品牌与全球客户的桥梁。搜索广告负责吸引精准人群，内容则承接转化和信任的建立。